Description

Créée en 1996, IZIMMO by Arkéa, est une structure agile à taille humaine adossée à la puissance d'un grand groupe bancaire, le Crédit Mutuel Arkéa. Son savoir-faire ? conseils et solutions immobilières en vente directe et indirecte, accompagnés de services associés (logiciels, études, agence de communication, ...), sur l'ensemble du territoire national. Son savoir-être ? passion et exigence : passion de l'immobilier, exigence dans nos métiers ; deux valeurs partagées par l'ensemble des collaborateurs.

Au sein de l’équipe commerciale de la marque La Référence Pierre, nous recherchons un/e Directeur/trice Régional(e) (H/F/X). Rattaché(e) au Directeur de La Référence Pierre, vous êtes le (la) garant(e) du développement commercial et du rayonnement de la marque sur le portefeuille que vous gérez. À ce titre, vous jouez un rôle clé dans la conquête, l’animation et le pilotage d’un réseau de partenaires en gestion de patrimoine indépendants afin d’atteindre les objectifs de commercialisation de nos solutions d’investissement : immobilier résidentiel (LMNP, …) mais également Private Equity (club deals, SCPI, ...). Le poste implique une forte activité terrain ; les déplacements sont très fréquents et constituent un levier essentiel de réussite.

Missions principales

• Développement commercial et stratégie

  • Déployer la stratégie commerciale définie par la direction sur votre territoire (portefeuille attribué)
  • Accélérer le développement de la marque via la conquête de nouveaux partenaires (CGP, family offices, prescripteurs…)
  • Porter et valoriser l’ensemble de l’offre : résidentiel (LMNP, etc.) et private equity (club deals, …)
  • Assurer une veille concurrentielle locale afin d’optimiser le positionnement de nos solutions
  • Appliquer la politique tarifaire en vigueur et contribuer à la montée en compétence du réseau partenaires

• Animation et partenariats

  • Conquérir, piloter et fidéliser un réseau de partenaires en gestion de patrimoine
  • Animer des rendez-vous, réunions et temps forts (formations, événements, salons…)
  • Accompagner les partenaires dans leur appropriation des offres et dans la mise en marché auprès de leurs clients
  • Représenter l’entreprise lors de manifestations professionnelles sur votre zone

• Pilotage et reporting

  • Suivre et analyser votre activité commerciale et votre pipe (objectifs, opportunités, atterrissages)
  • Rédiger les reportings hebdomadaires à destination de la direction
  • Veiller au respect des procédures administratives et qualité, en lien étroit avec votre CRP

Issu(e) d’une formation commerciale, finance ou marketing, vous avez 5 à 7 ans d’expérience minimum en développement commercial, idéalement dans la gestion de patrimoine et/ou l’immobilier d’investissement. Vous avez une vraie fibre “chasseur”, une solide culture commerciale, une excellente capacité d’argumentation et vous êtes à l’aise pour adresser des sujets d’investissement (la maîtrise des fiscalités immobilières est nécessaire). Une certification CIF est un plus ; à défaut, vous êtes motivé(e) à vous former à moyen terme pour renforcer votre légitimité sur les sujets financiers et d’investissement. Vous travaillez facilement avec les outils du quotidien (Windows / Gmail) et vous aimez piloter votre activité avec méthode. Vous êtes orienté(e) résultat, doté(e) d’un excellent relationnel, capable d’embarquer et de convaincre, tout en restant à l’écoute. Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve), curieux(se), et vous aimez proposer des idées pour faire avancer les choses.

Le poste est basé dans la région Ile-de-France et implique des déplacements très fréquents sur le secteur, avec des interventions ponctuelles au national. Vous disposerez d’un véhicule de fonction et évoluerez dans un environnement dynamique, avec une forte autonomie, des perspectives concrètes et un impact direct sur le développement de l’activité.