Description

RESPONSABILITÉS :
En tant que Chef des Ventes Régional, vous serez en charge d'une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs + 1 à 2 Promoteurs des Ventes.
Vous aurez les missions suivantes:

1. Construire et piloter la performance terrain:
   • Définir et structurer l'approche officinale : priorisation, discours
   • Piloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d'actions efficaces
   • Garantir une exécution homogène et exigeante sur l'ensemble de la région
2. Manager et faire grandir une équipe de Responsables Commerciaux pharmaceutiques:
   • Encadrer une équipe
   • Assurer un accompagnement terrain régulier
   • Déployer un coaching individuel et collectif orienté résultats
   • Diffuser les best practices et faire monter rapidement l'équipe en compétence
3. Développer la présence en pharmacie:
   • Accompagner les commerciaux sur les officines à fort enjeu
   • Intervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clés
   • Contribuer à la structuration des approches groupements
4. Analyser, structurer, coordonner:
   • Consolider et restituer la performance au niveau national
   • Assurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenaires
   • Être un véritable relais stratégique et opérationnel

PROFIL RECHERCHÉ :

• Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable)
• Expérience en management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / prospection
• Expérience ou exposition aux négociations groupements
• Bonne maîtrise des logiques de sell-out en pharmacie
• Une expérience en GMS est un +
• Compétences clés:
  • Management opérationnel et coaching terrain
  • Forte capacité d'analyse et pilotage de la performance
  • Maîtrise des codes officinaux et des leviers de développement
• Savoir-être:
  • Leadership terrain et crédibilité forte
  • Culture du résultat et exigence élevée
  • Capacité à embarquer, fédérer et structurer
  • Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, tester, ajuster

Informations complémentaires:
Package salarial brut mensuel: Fixe : 3200 à 3400€ (selon expérience/profil) + Variable : 600€
Conditions : Voiture de fonction
Poste basé en Ile de France impérativement.