RESPONSABILITÉ

En tant que Chef des Ventes Régional, vous serez en charge d'une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs + 1 à 2 Promoteurs des Ventes.

Vous aurez les missions suivantes:

1. Construire et piloter la performance terrain:

   • Définir et structurer l'approche officinale : priorisation, discours
   • Piloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d'actions efficaces
   • Garantir une exécution homogène et exigeante sur l'ensemble de la région

2. Manager et faire grandir une équipe de Responsables Commerciaux pharmaceutiques:

   • Encadrer une équipe
   • Assurer un accompagnement terrain régulier
   • Déployer un coaching individuel et collectif orienté résultats
   • Diffuser les best practices et faire monter rapidement l'équipe en compétence

3. Développer la présence en pharmacie:

   • Accompagner les commerciaux sur les officines à fort enjeu
   • Intervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clés
   • Contribuer à la structuration des approches groupements

4. Analyser, structurer, coordonner:

   • Consolider et restituer la performance au niveau national
   • Assurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenaires
   • Être un véritable relais stratégique et opérationnel

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience:

• Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable)
• Expérience en management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / prospection
• Expérience ou exposition aux négociations groupements
• Bonne maîtrise des logiques de sell-out en pharmacie
• Une expérience en GMS est un +

Compétences clés:

• Management opérationnel et coaching terrain
• Forte capacité d'analyse et pilotage de la performance
• Maîtrise des codes officinaux et des leviers de développement

Savoir-être:

• Leadership terrain et crédibilité forte
• Culture du résultat et exigence élevée
• Capacité à embarquer, fédérer et structurer
• Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, tester, ajuster

Informations complémentaires:

Package salarial brut mensuel: Fixe : 3200 à 3400€ (selon expérience/profil) + Variable : 600€ Conditions : Voiture de fonction Résidence souhaitée (Ile de France ou 1h de TGV)