Description

1. Développement Commercial & Prospection
   Prospection active
   Identifier de nouveaux vendeurs potentiels (terrain, porte-à-porte, appels sortants, veille immobilière).
   Exploiter les outils digitaux (réseaux sociaux, annonces ciblées, CRM, portails immobiliers).
   Rechercher et estimer des biens à fort potentiel pour constituer un portefeuille de mandats qualitatif.
   Réaliser des estimations précises basées sur une analyse comparative du marché.
   Participer à la stratégie locale de visibilité (affichages, panneaux, salons, événements).
   Développer un réseau d’apporteurs d’affaires (commerçants, notaires, courtiers, anciens clients).
   Acquisition et fidélisation
   Prospecter activement les propriétaires souhaitant vendre leur bien.
   Présenter les services et atouts de l’agence, valoriser l’accompagnement et les outils de communication.
   Obtenir et défendre des mandats exclusifs.
   Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu’à la signature du mandat.
   Fidéliser les clients existants par un suivi post-transaction et une relation de confiance durable.

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2. Gestion des Ventes
   Suivi des mandats
   Mettre en valeur les biens confiés à l’agence (photos, vidéos, visites virtuelles, annonces).
   Rédiger des annonces attractives et conformes à la réglementation.
   Mettre à jour régulièrement les diffusions sur les portails et vitrines.
   Coordonner les diagnostics obligatoires et documents administratifs nécessaires à la mise en vente.
   Accompagnement des clients
   Organiser et réaliser les visites en valorisant les atouts du bien et du quartier.
   Analyser les besoins, motivations et capacités de financement des acquéreurs.
   Conseiller les clients sur les aspects juridiques, techniques et financiers du projet.
   Faire le lien entre vendeur, acquéreur, notaire et partenaires (courtier, diagnostiqueur…).
   Assurer la négociation jusqu’à l’accord final dans l’intérêt des deux parties.
   Suivi administratif et contractualisation
   Rédiger et faire signer les promesses ou compromis de vente en lien avec le responsable d’agence.
   S’assurer de la conformité des dossiers (mandats, diagnostics, pièces juridiques).
   Suivre le dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique.
   Préparer et assister aux visites de contrôle avant remise des clés.
   Participer à la remontée d’avis clients après chaque transaction.

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3. Performance & Reporting
   Suivre ses indicateurs de performance : nombre de mandats, visites, offres, taux de transformation, délai moyen de vente, chiffre d’affaires.
   Renseigner quotidiennement le CRM et les rapports “End of Day”.
   Partager les feedbacks de terrain et proposer des améliorations au responsable d'agence.
   Analyser ses résultats pour ajuster ses priorités et méthodes de travail.
   Participer activement aux réunions d’équipe et aux formations internes pour progresser en continu.

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4. Expérience & Satisfaction Client
   Offrir un accompagnement humain, réactif et personnalisé à chaque client.
   Maintenir une communication claire et transparente à chaque étape du projet.
   Créer une expérience mémorable en renforçant la confiance et la fidélité du client.
   Encourager les avis clients et recommandations.
   Contribuer à la réputation de l’agence en incarnant ses valeurs sur le terrain.

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5. Compétences Clés
   ✅ Techniques
   Commerciales et relationnelles
   Organisationnelles
   Communication
   Personnelles (enthousiasme, dynamisme et résilience)
   Bac +3 minimum (Professions immobilières, commerce ou équivalent).
   Expérience significative souhaitée en transaction immobilière ou vente de services haut de gamme.
   Connaissance approfondie du secteur et du tissu local.
   Esprit entrepreneurial et goût pour la réussite collective.
   Alignement fort avec les valeurs :
   Bienveillance